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如何设计一套分销体系的五个关键点

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在存量竞争的市场环境下,品牌方都面对用户难以触达、流量贵等问题,分销体系以各类邀请奖励、分佣奖励来吸引分销商和C端客户去拓客,通过分销体系中的“扫码”及“购买”便能够成为下线,简单便捷,快速触达用户,吸引精准群体,解决了用户触达难、流量贵的问题。
其次,分销体系和社交绑定会形成非常高效的裂变势能,驱使用户更深层次地去挖掘自己的人脉,达成用户自增长的闭环,减少流量开销。分销体系有诸多优势,那我们应该怎样搭建一套分销体系呢,本文分享设计分销体系的设计思路,以及需要注意的关键点,希望对想搭建分销体系的朋友有所帮助。


一、设立分销商门槛
分销的门槛主要有两种,一种是无条件申请,也就是所有人都可以成为分销员,另外一种是需要达到申请条件才可以,比如消费99元才能获取分销资格;这种方式的优点是:因为用户前期付出了支付成本,会让新用户有动力将付出的钱赚回来,所以一定程度上销售动力会特别强,当然这种方式的缺点是分销员的增长速度相对较慢。

二、分销推广
设立好分销门槛后,最重要的工作就是让足够多的人知晓有这样一个分销系统,所以做好推广是非常重要的。
品牌需要用好“自留地”,比如公众号/私域流量池等宣传推广分销系统,同时挖掘别人的“流量池“,比如分销意向人群是宝妈,就可以在母婴论坛、kol博主处投放招募广告。Performance Marketing concept with hand pressing social icons on blue world map background.

三、设置分销等级
通常根据推广业绩,把分销员划分为不同的等级,每个等级设定不同的佣金比例。推广业绩越好,等级越高,获得的佣金比例越高,以此激励分销员不断提升业绩。具体选择哪种条件作为等级升级条件,根据商家实际情况配置。等级升级的条件主要包含:
绑定客户数
邀请分销者
支付订单数
实收金额
成交单数
订单金额
购买指定商品

四、设置分佣机制
可以设置邀请奖励和佣金比例,简单来说就是分销系统给品牌不管是输送人、还是输送销量,都会获得对应的分佣激励。
分佣比例的多少要根据品牌和产品的情况具体情况具体设置,原则上来说高频次、低客单价、高佣金、深库存的分销产品最受渠道欢迎。


五、设置晋级机制
头部等级,应作为一个利益点,引导每个层级的用户在体系中成长,以实现更高的满足,一方面是利益满足,一方面是情感满足。晋升机制应有多个通道:产生交易、带新人;所有直接或间接能产生销售的行为,都应该作为晋升通道。激励每个层级的用户不断分销,以达到头部等级。
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