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直播风口在海外?速卖通榜单揭晓答案!

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1.直播乘风而起,海外焕发生机
最近,国内的电商行业震荡不断。
先是双十一期间多个大主播和品牌方的对垒,让许多网友对于大主播与品牌的关系产生了怀疑。
再是薇娅的漏税事件,彻底让大主播的信誉崩盘。人们纷纷产生疑问,直播行业是不是要变天了?直播行业还有未来吗?
也许,直播行业的新天地,就在跨境电商。
近日,全球速卖通发布了“2021年度盛典速卖通内容直播商家榜单”,覆盖了品牌商家、非品牌商家的直播销量、直播场次、直播涨粉数,短视频互动数、官方和达人直播间累计爆款等排名信息。

目前,全球速卖通在短视频、直播业务中为商家提供了Feed流、商家直播、官方/达人直播等多种互动玩法。
在商家直播方面,全球速卖通为商家搭建了从“同声翻译、粉丝召回、直播互动、引导转化”的粉丝营销全链路,帮助跨境商家更轻松地实现直播,助力商家以低成本的方式沉淀店铺粉丝、促进流量转化。在小米首发的直播活动中,实现了单品销售额超100万美金。
在官方/达人直播货品方面,AliExpress Live也针对不同国家开通多档官方直播栏目,推出“限时疯抢”等营销活动。平台拥有数百位英俄葡西法等多语种的跨境及本地主播达人,覆盖3C数码、家居电子、美妆服饰等多个品类。
而在Feed方面,速卖通表示,Feed是全球速卖通的内容导购场域,整合了来自用户、达人、商家等多方创作的优质内容。以图文、短视频的富媒体形式,为海外消费者提供了更全面真实的购物信息,是站内最重要的“内容种草阵地”。

目前,全球速卖通商家通过在Feed创作图文短视频内容,吸引了大量用户关注店铺并种草和购买店铺商品,为商家提供了更多样化的导购渠道以及更多店铺专属用户的运营空间。
从这些成绩我们可以看出,如今,在海外,直播不再是一种尚未成熟的新兴形式,而是已经获得了一定的成功。
2.巨头纷纷入场,直播火在哪里?
2016年5月淘宝直播的到来,标志着电商新篇章的开启。2020年的一项调查中,三分之二的中国消费者表示他们在过去一年中通过直播购买过产品。
在中国的引领下,西方品牌、零售商和市场也正在建立自己的直播平台和活动,以推广他们的产品,尤其是美容和时尚产品。虽然西方零售商在追求直播带货方面仍落后于中国,但一些“吃螃蟹的人”也开始取得可观的销售额。
在国外,最早开始直播的是德国美容零售商Douglas,他们每周举办好几场直播活动,最终直播转化率高达40%。
去年12月,沃尔玛也在TikTok上试行了一场直播时尚活动,吸引了比预期多7倍的观众,并使其TikTok粉丝增加了25%。

就在最近,沃尔玛还宣布将与美国社交电商直播提供商TalkShopLive合作,使得沃尔玛能够通过嵌入视频在Walmart.com、多个媒体、品牌网站、人才网站和社交平台上提供可购买的内容,一键式销售执行,消除购买路径中的障碍。
目前,TalkShopLive已与沃尔玛全面整合,通过商务API连接,所有拥有沃尔玛分销产品的品牌都可以利用该平台创建可购物的内容。
而与曾与沃尔玛合作开始直播活动的TikTok也于最近推出首个直播购物活动“On Trend”,正式进军电子商务领域。
这一活动由英国电视明星RylanClark-Neal主持,有Charlotte Tilbury、L’Oréal Paris和Nutri Bullet等知名美容和科技品牌加持,参与活动的消费者可以享受独家优惠和折扣。
除此之外,TikTok还将邀请各大网红、音乐家和演艺人员在直播期间表演节目,让消费者在购物的同时也保证满满的娱乐性。
除了Tik Tok,字节的老对头快手海外版Kwai也已经与巴西当地最大的家电百货零售商Casas Bahia、小米健身腕带AmazFit等合作伙伴进行了直播电商的测试。目前,Kwai用户已经可以直接在Kwai直播间中购买商品,无需跳转到其他环境中。

而这,无疑又是对快手海外版电商业务的再一次补充。
麦肯锡的研究表示,到2026年,直播购物发起的销售额可能占所有电子商务的10%到20%。
而随着直播行业的不断发展,这个行业的发展潜力仍旧有待挖掘。
3.直播带货,消解障碍的工具
熟悉国外消费者的人都知道,相比国内已经十分普遍的网购,国外还有相当一部分人群对于线下购物情有独钟。因为相比线上购物,线下购物可以更加实在地接触商品,直观地看到商品的好坏。
而直播购物,则可以在疫情封锁的情况下,帮助国外消费者更好地了解商品,弥补网购的信息差和不足。
不仅如此,直播购物还可以帮助卖家加速转化。直播购物具有娱乐性和沉浸感,可以延长观众的观看时间。并且,直播还可以缩短从认识到购买的用户决策过程,利用一次性优惠券等限时策略来产生紧迫感。
麦肯锡的数据显示,总体来看,直播购物的转化率接近30%——比传统电子商务高十倍。
同时,直播可以提高品牌吸引力和差异化。如果品牌做得好,直播会增加品牌的吸引力和独特性,并吸引额外的网络流量,例如在今年双十一中脱颖而出的“宫斗”直播。
此外,直播还可以加强品牌在现有客户中的定位并吸引新客户,尤其是热衷于创新购物形式和体验的年轻人。在国外,许多公司表示在直播后发现他们的年轻受众份额增加了至少20%。而Z世代正是线上购物的主力军。
而从速卖通对于“同声翻译、粉丝召回、直播互动、引导转化”这一直播体系的搭建可以看出,未来,在跨境电商上利用直播带货将会变得越来越普遍,并将帮助卖家建立品牌形象,更好地提升销售额。
更何况,如今,海外直播购物中,还没有出现与品牌对垒的大主播,往往都是品牌方亲自上阵,或者依靠已有粉丝基础的大网红带货。在这种情况下,品牌卖家尽快加强对于自己海外直播的建设,也是为自己的海外事业再添一个支点。
想要抓住海外市场,亦或是想要抓住直播市场,跨境电商直播都必然是一片仍待开发的宝矿。
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