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抖音、微博、小红书,种草平台这么多,要怎么选

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今年1月,淘宝直播机构大会上,淘宝直播app宣布改名升级为点淘app,并采用短视频和直播双核模式时,进军种草电商领域。目前社区有小红书,短视频有抖音快手,中视频有B站,传统的有微博,新入局的有点淘,一共五大种草平台。
给不同平台匹配不同程度的投入,是很重要的事情,要知道,很多时候选择比努力更重要。你不需要比别人做得好,你只需要比别人做得早。如果你在10年做了微博,你在14年做了微信公众号,18年做了抖音,接下来我们分析这六大平台的优劣势以及适合商家类型,给即将入局种草电商的商家提供参考。
一、抖音
优势:流量大
劣势:私域价值有限,竞争激烈
适合种草品类:全品类
适合商家:内容制作能力强,具备商品供应链,自有商品


二、快手
优势:流量大,有一定的私域
劣势:人群偏下沉,品类有局限
适合种草品类:农产品、酒水、服装
适合商家:人设比较鲜明的KOL/KOC等


三、小红书
优势:种草环境好,用户接受度高
劣势:没有购买闭环,变现差
适合种草品类:美妆、穿搭、餐厅
适合商家:人设鲜明的KOC


四、微博
优势:能出圈,营销链路成熟
劣势:对新商家不友好,新商家变现难
适合种草品类:美妆、穿搭、母婴
适合商家:早期入驻微博的老网红^

五、B站
优势:粉丝黏性高
劣势:没有完整闭环,变现难
适合种草品类:数码、游戏、线上教育
适合商家:粉丝群体集中在年轻人群体


六、点淘(原淘宝直播APP)
优势:商家资源丰富,直播体系成熟,变现容易,新兴平台有红利
劣势:平台处于初期,玩法和内容调性需要进一步探索
适合品类:全品类
适合商家:新人商家,有意愿在直播和短视频双栖发展的商家
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