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网络竞拍巨头林立,自建商城还能分一杯羹吗?

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1.网络竞拍背景
近年来,网络拍卖市场持续升温,参加网络竞拍的人数持续增长。据统计,2019年全年参与网络竞拍的总人数超过300万人次,并且还在持续增长。2020年受新冠疫情影响,线下拍卖业务开展受限,不得不转至线上,网络竞拍市场进一步引来爆发。阿里将拍卖版块调整到手机淘宝一级入口,与聚划算、天猫、天猫超市等战略版块享受同级别待遇,为其提供战略级流量入口,可见其对网络竞拍的重视。

2.巨头林立的竞拍市场
2003年淘宝网成立之初,主要以“拍卖”模式为主,到2006年“一口价”模式才逐渐取代拍卖。到2007年,阿里重新上线拍卖业务,创立阿里拍卖在线拍卖平台,覆盖司法拍卖、资产拍卖、车房拍卖、珍品拍卖和大众拍卖,以淘宝、天猫用户为基础,入驻了大量法院和政府机关;平台日访问用户数超过百万,是目前全球最大的在线拍卖平台。

2016年,京东上线网络司法拍卖平台,同年成为最高人民法院司法拍卖网络服务提供者名单库,成为全国性网络司法拍卖平台。主要依托京东电商迅速发展,同时与腾讯达成战略合作,成为微信生态最大的合作伙伴,借助微信生态进行传播,是目前仅次于阿里拍卖的在线竞拍平台。


3.自建竞拍商城还能分一杯羹吗?
作为主要参与大众竞拍的中小商家来说,入驻大型在线竞拍平台的优势是,参与竞拍的产品可以在短时间内,获得大量围观,得到曝光,可以获得大量公域流量,但参与大众竞拍的消费者多抱着“捡漏”的心理,围观过后就离开店铺,中小商家很难留住这些客户,仅仅起到宣传作用,难以提高转化。同时,入驻竞拍平台参加大众竞拍的商家越来越多,分到每个商家的流量越来越少,而参与推广的费用也水涨船高,参与竞拍的投入产出比越来越低。自建竞拍商城,前期用户数量不如大型平台,得到的曝光将大大降低,但以种子用户为基础,通过持续一系列营销活动,搭建私域,可以把用户留住,降低新用户获客成本,提高投入产出比。
对于中小商家来说,入驻大型竞拍平台可以得到大量曝光,但都是公域流量,转化低,自建竞拍商城,虽前期曝光少,但搭配一系列营销活动,可以逐渐积累用户,转化为私域流量,提高投入产出比,扫描下方二维码可免费领取演示版本及源码,点击阅读原文可直达演示页面。
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