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美睫加盟|开店指导:美睫店如何增加顾客粘性

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能增加顾客粘性吗?它只能通过让收银冲走信用卡,或者不断地把商店的收银分给顾客,或者不断地给顾客打折以收取吐血的折扣?这无疑是饮鸩止渴。那么,新的出路在哪里呢?
消费激励约束法
例如,消费激励约束法就是智者。美国零售业巨头好市多在零售业如此低迷的情况下,连续几年保持着收银上升的势头。事实上,这与他的会员制度有很大关系。
他有两种会员卡:一种是金卡,起价55美元,这是常见的卡。他每年付一次年费。他可以在好市多购物一年,享受会员价。另一张是110美元的高管黑卡,现金回报率为2%。好市多会在你使用一年后寄给你一张支票。您可以选择退还现金或抵消您的购物总额。如果你每月花费超过230美元,他建议你得到一张黑卡。因为如果每月消费超过230美元,那么一年就是2760美元。根据2%的现金回报率,你可以得到1239美元。在普通卡55美元的基础上,黑卡基本上是免费的,每年都有一张普通会员没有的专属优惠券。
好市多会员卡是一个典型案例。从顾客的角度来看,当顾客购买折扣卡时,他们当然愿意先到好市多。
首先,让客户有会员卡制作意识;
其次,每次消费折扣和现金返还奖励都会鼓励客户继续在店内消费;
如上所述,通过计算客户账户,客户很容易接受刷卡消费。聪明的一点是,客户只需花很少的钱,但却能带来很多好处。
与meicilia的所有者相比,你可以参考好市多的逻辑,玩得更深。美慈丽雅店可以申请388元的会员卡,当天消费将免费,以后凭卡可享受七折优惠。388元是每个人都能接受但不会放弃的价格。一张会员卡是388元,一张单色的价值大约是17优惠(如果商店同时有指甲和睫毛业务),所以消费是218元。这种会员卡制作模式对用户来说非常划算。除了次免费外,他们还可以继续享受折扣。
对于商户来说,实际情况是客户多消费了218元,没有收到任何产品。如果客户再次使用该卡,商户将产生持续收银。如果客户不再消费,次的价格是388元。
当然,睫毛的主人不想只挣388元,所以好有下一个游戏计划。会员捆绑策略。在这张388元的卡上,您可以设置两张买一送一的免费邀请券、一张半价券和一张升级券。“买一送一”免费邀请券就是每次消费给朋友一张,以促进客户的扩大;半价优惠券和消费升级优惠券旨在促进顾客在店内的二次消费。
这两张优惠券背后有两个目的:
首先,通过邀请优惠券扩大新客户,忠诚的客户帮助吸引新客户。推出新会员后,有机会改变持卡概率,不断扩大会员数量;
第二,让会员在店内重复消费,并通过在卡上贴优惠券来吸引顾客增加购买频率。通过积分制,以印章的形式,客户每消费5优惠即可获得一张印章,从初的“普通级别”到后来的“中级”和“VIP级别”的累积升级。(当然,关卡的名称可以根据店铺的喜好设置,不同关卡会有不同的折扣,消费者会通过“升级”系统牢牢锁定。)
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