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美睫加盟|如何根据爱占便宜的消费心理设置店铺活动?

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今天只讨论了一点:爱占便宜的消费者心理
爱占便宜追求的是一种心理满足感,每个人都会有这种倾向,但程度不同。一般来说,商品的促销价格越低,购买的人就越多。这种利用机会的心理也极大地满足了企业的利益。() (
) ▌ 在这种情况下,美慈利亚商店应该如何利用顾客的爱来开展活动?让我们从爱占便宜的角度来分析一个新的案例。
云快睫美睫沙龙官方账户在10月底发布了双11促销文件。这并不是对这项活动的全面分析,包括活动创意、文案、用户心理等,而只是从“廉价爱情”的角度来分析五折活动。
活动设置的核心点:巧妙运用爱占优势的消费心理
首先介绍活动背景,即遵循双11五折促销方式。是的,五折是你平时很难享受的折扣。
第二,200个有限名额,再次强调50%折扣的稀缺性。
其次,分析设定过程。
会员和非会员均可参加此活动。然而,会员的参与需要现金支付,不能扣款,这会给商店带来新的现金收入。
50%的折扣是标准价格的50%。优惠购/根含羞草睫毛,120眼打五折,12优惠购,6优惠购。如果会员通常消费八折,即96优惠。对于非会员,50%的折扣必须非常划算;对于会员来说,比平时少36优惠,这也是相当划算的。
好吧,这里的要点是,即使会员来花现金,她实际上也只享受96优惠6.25%的折扣。对于这家商店,她有现金收入,不会以低价给顾客。() (
) ▌ 这项活动的结果是:
188人(包括美甲和睫毛),114人在线,74人离线。50%折扣活动的消费总额为(12.41)700优惠购。(如果标准销售价格为11.400优惠购)
,则已成功转换15张非会员卡(包括新卡和续签卡),总金额为4.200优惠购。
11月的五折活动,总收入近10万元(不含门店其他日常项目收入)。
值得一提的是,当一位睫毛膏艺术家在日报上报道时,他告诉我,为了省钱,会员客户不得使用之前收费的卡,然后必须用现金支付才能享受50%的折扣,因为50%的折扣每年只有一次,会员卡的20%折扣将一直有效。
那么,无论是在店铺活动的设置上,还是在睫毛膏的日常销售脚本中,我们都必须善于利用顾客的利用心理,包括价格和数量的比较。
虽然这种通过价格和数量对比的活动或销售方式可以取得良好的效果,但也有欺骗客户的嫌疑。因此,在使用过程中,我们必须牢记,我们应该能够帮助客户并满足他们的需求。它不仅能满足顾客的需求,造福顾客,还能增加店铺的业务量,从而实现双赢。
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