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社交电商【拼多多】案例解说

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3月17日,拼多多发布的最新财报显示,2020年,平台年活跃买家数高速增长至7.88亿,超过阿里巴巴(7.79亿)、亚马逊等,成为全球用户规模最大的电商平台。
四季度,拼多多APP平均月活跃用户数达7.199亿,单季新增7650万。营收增长146%至265.5亿元,全年营收翻倍增长至594.9亿元。

CEO陈磊在出席财报会时表示,2020年,平台总订单量为383亿单,较2019年同比增长94%。
据了解拼多多用户男性占比不大,且了解拼多多之后在此平台上购物的欲望也低于女性。同样,年轻人特别是在校学生群体,在拼多多上完成从使用到购物的转化也相对更难。拼多多销量百万以上的爆款类型以日用百货、小吃零食、服饰鞋帽为主,这些商品的特点是单价低。
报告调研显示,一半以上拼多多用户的购物习惯,是从首页的含有“便宜/折扣”性质弓|导词的区域进入购买,这一点比起传统电商主打的“搜索式目的性”购物有明显区别。
去年拼多多双11大促的一大特色活动就是优惠券秒杀。
双11拼多多率先打响双十一价格战,“百亿补贴”上线大牌美妆专区,为赫莲娜、兰蔻、娇韵诗、圣罗兰、纪梵希等知名美妆品牌提供最高优惠60%。
【案例】66购车节秒杀五菱宏光
拼多多上线汽车业务之后,打造66购车节,上新五菱宏光,首批用户以3.49万元的价格成功购买了市场价5.28万的新车。
消费者只需要打开软件,在购车秒杀页面支付定金(转发朋友,一起拼单),在24小时后,只需要在离自己最近的线下店完成取车。数据显示,拼多多平台上,一个小时的订单量,几乎相当于传统门店一个月。
以“选品+拼团+让利”模式,系统性地帮助用户控制了购物中的两个关键变量:决策选择、讨价还价。
该模式以社交化的用户运营来获客和留存,可以从部分中低消费人群开始,再开拓更广泛的市场。
拼购电商建立了薄利多销的“供应-流通”体系,以此为核心,电商行业的生态格局会被大范围改变,传统电商向拼购电商转变是必然趋势。
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