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小红书是一个生活方式平台和消费决策入口,创始人为毛文超和瞿芳。截至2019年7月,小红书用户数已超过3亿。截至到2019年10月,小红书月活跃用户数已经过亿,其中70%新增用户是90后 。在小红书社区,用户通过文字、图片、视频笔记的分享,记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活,小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。
小红书作为一个生活方式社区,其最大独特性就在于,大部分互联网社区更多是依靠线上的虚拟身份,而小红书用户发布的内容都来自于真实生活,一个分享用户必须具备丰富的生活和消费经验,才能有内容在小红书分享,继而吸引粉丝关注。
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内容电商
所谓内容电商,就是运用“IP”“直播”“热点事件”“娱乐游戏”等资源创造出内容,将消费者吸引到电商平台上,引导消费者购物的商业模式。其实,这种商业模式对消费者来说并不陌生,从最初在报纸上刊登广告,吸引消费者购买产品,到电视购物的风行,再到内容电商的崛起,都是一样的套路。但从消费者的层面来看,内容电商的崛起,带来的是消费升级的转变。消费者从以往的收价格因素驱动,变为需通过文章等载体把产品更深层次的价值挖掘并呈现出来。
换句话说,购物已经不是一门需要精打细算的功课,而是一场情感驱动下的狂欢。此时的商品如果仍摆出商场柜台上冷冰冰的姿态,显然不是一个明智的选择。商品需要附加“能量”,主动向消费者靠拢,而这个能量就是内容,内容才能吸引消费者观看,产生购物欲望,流量才得以变现。
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