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三种核心的代理分销模式

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目前市面上的代理佣金分配制度有很多种类型,但比较普遍且实用的,归类为三种。
1、直推模式
直推模式理解起来十分的简单,就是代理直接卖给消费者,赚取佣金。不管用户它是哪个下级的消费者邀请进入平台的。总之一视同仁,只能作为消费者享受优惠,其消费产生的所有商品佣金都为一人所有。
这个模式最明显的就是当前的社区团购,小区团长自己建立一个小区团购群,群成员可能是自己邀请的,也可能是其他人分享小程序裂变进来的。但最终只有小区团长才能有获得佣金收益的资格。为什么只有一级的直推模式在小区团上可以做呢?
最主要的原因就是,小区里面的用户、订单和产出是可以测算出来的。一个小区有多少用户,能拉多少群,群里的用户可能一个星期会买好几次辣椒、白菜。所以消费频次保证了一定的交易量,也就能测算未来的预期收益。
2、分销模式
分销模式每个平台都有自己的计算逻辑,但核心是一定会有多级分销。不管是三级、还是六级、还是所谓的无限级。做分销模式真的很难规避做无限极,但对于真心想做好一个平台,而不是割韭菜的目的。
分销模式是势在必行的,各位看看当下任何一个社交电商平台,本质上一定是无限极。既然要做分销模式,如何规避涉嫌传销,那就要做好这两点:
1.千万不要做多级人头费/入门费的方式做,因为已经有很多平台被罚款、冻结。
2.团队计酬我觉得当下最重要的是关注分佣的钱从哪里来?首先从基础层面要减少团队计酬的风险,比如商品层面。必须销售与实物价值相符合的商品,不能夸大产品功效,上下级是否拿钱分佣取决于用户是否真实消费。
3、微商模式
常规微商模式其实是比较简单明了的,小白用户也完全能够理解。一般有 5 个左右的代理等级,从县代、市代、省代、总代到联创。当然不同项目的代理叫法不同,每个代理身份不同,享受拿货价不同。但微商产品的市场销售价是一致的,这也能够避免乱价的情况发生。
比如一款模式市场价 99 元,但县代拿货价是 60 元,而联创可能是 30 元。这也就会激发低级的代理想花钱直升高级代理,这也是很多代理为什么囤货的原因之一。微商模式一般比较适合单一品牌单一商品或者单一品牌多商品。微商的制度模式,也是我到现在认为最公平,有驱动力,也是最简单的分佣模式
一定是用户完成且合理的商品消费,上下级才可以拿到合理的佣金奖励。
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